Несмотря на то, что японские электроэрозионные станки Makino появились на российском рынке буквально несколько лет назад, советским машиностроителям они хорошо знакомы. Оборудование этой марки ввозилось в СССР еще в начале 60-х годов и до сих пор успешно эксплуатируется. Причем первые 10 лет потребности в его сервисном обслуживании не возникает. В чём секрет многолетней бесперебойной работы электроэрозионных станков Makino, чем оправдана их стоимость, за счет чего могут экономить заказчики, рассказал Рейнхард Грубер, руководитель представительства компании Makino Europe GmbH в России.
Господин Рейнхард, действительно ли электроэрозионные станки Makino столь длительное время не нуждаются в сервисе? За счет чего это возможно?
Благодаря конструктивным особенностям станков и термостабильности, что обеспечивает им высокую точность и надежность. Все параметры по точности и производительности, которые мы изначально закладываем, обеспечиваются сугубо механически (за счет жесткой конструкции станины, ширины направляющих и ШВП). Тогда как другие компании добиваются высокоточной обработки в основном за счет электроники. Пока оборудование новое этот подход работает. Но спустя годы станку всё сложнее соблюдать изначальные допуски по точности, он начинает «расшатываться». Японские электроэрозионные станки с ЧПУ Makino в базовой комплектации полностью термостабильные, все основные узлы находятся под постоянным контролем и обеспечены охлаждением. У многих производителей электроэрозионного оборудования, даже у японских, этого нет. Вкупе всё это делает наши станки надежными и не требует вмешательства сервисных специалистов. Это подтвержденные данные не только по рынку Европы, Америки и Азии, где бренд Makino знают не понаслышке, но и по российскому рынку. Первые обращения по сервису мы фиксируем после 8-10 лет эксплуатации станка.
Наверняка эти преимущества сказываются на стоимости оборудования?
Мы производим высококачественное оборудование, что, безусловно, отражается на его стоимости. Но заказчики не должны бояться этого и сразу сбрасывать Makino со счетов. Реальная стоимость любого станка становится понятной во время первого года эксплуатации, когда очевидны затраты на сервисную поддержку, расходные материалы, запасные части и убытки из-за простоя. Если мы суммируем все эти затраты, электроэрозионный станок с ЧПУ Makino станет одним из наиболее рентабельных решений на рынке. Чтобы мои слова не были безосновательными, я приведу пример из авиастроения. Хорошо известно, что в этой сфере используются труднообрабатываемые материалы, часто требующие затратных и нетрадиционных методов обработки. Когда используется электрод-инструмент для обработки авиадеталей на нашем оборудовании, срок их службы увеличивается на 40-60%. Также необходимо упомянуть, что электроэрозионные вырезные станки Makino общепризнанно имеют самое низкое потребление проволоки на рынке. Сбережения могут составлять до 50% от исходных инвестиций в течение 10-летнего периода эксплуатации. Еще одно преимущество состоит в том, что мы можем достичь то же качество с помощью стандартной латунной проволоки. В то время как другим компаниям потребуется проволока с покрытием, стоимость которой выше.
Заказчику достаточно этих аргументов, чтобы сделать выбор в пользу японской марки?
Мы не делаем пустых заявлений, а показываем наглядно – как и за какое время выполняем обработку. Можем сделать тестовую обработку любой заготовки на нашем станке. Заказчик видит точность, которую обеспечили станки Makino, сколько времени затрачено и какое количество проволоки ушло. По сравнению с образцами, выполненными на других станках, разница, и, соответственно, экономическая выгода, становятся очевидными.
Кто является основными потребителями станков Makino этого типа?
Наши электроэрозионные проволочно-вырезные станки и копировально-прошивные – это оборудование премиум-класса, самое высокоточное в сегменте электроэрозии. Поэтому технику Makino приобретают компании, которым необходима высокая точность обработки, либо высокая производительность или обработка сложных поверхностей.
Чаще всего это предприятия из каких отраслей?
Производство пресс-форм и штампов, инструментальная отрасль, авиа–, автомобилестроение, энергетическое машиностроение. В этих областях, как правило, используются сложные обрабатываемые материалы (высоколегированные стали, твердые сплавы, карбиды), и существуют повышенные требования к точности деталей.
В линейке достаточно моделей, чтобы закрыть потребности разных отраслей?
Данный сегмент Makino представлен электроэрозионными проволочно-вырезными станками, копировально-прошивными машинами и супердрелями. Разнообразие моделей и их технических возможностей позволяет нам подобрать для предприятия из любой сферы оптимальный вариант станка. У Makino есть модели с обработкой до долей микрона и горизонтальной подачей проволоки, обеспечивающие супервысокие точности. Например, модель UPN 01, выполняющая ультрапрецизионную обработку. Ей нет аналогов. Станок дает потрясающие параметры по точности, но в мире немного компаний, которым необходимы такие показатели. Поэтому их продается немного. Мы производим станки для обработки вентиляционных отверстий на турбинных лопатках, применяемых в авиа- и энергомашиностроении. Ассортимент электроэрозионных станков с ЧПУ довольно разнообразен и позволяет обрабатывать заготовки разных размеров – от микронных отверстий до двухметровых деталей. Можем полностью оборудовать электроэрозионный цех не только исходя из размеров обработки, но и с учетом имеющихся производственных задач.
Какую поддержку оказываете своим заказчикам во время запуска нового электроэрозионного станка Makino?
Мы разработали наш многофункциональный контроллер Hyper I. С 2013 года он в наличии для электроэрозионного вырезного станка, а с прошлого года – и для электроэрозионного копировально-прошивочного станка. Основное его преимущество в том, что весь интерфейс легок для освоения, поэтому сроки обучения предельно короткие даже для неопытных операторов. Системы интеллектуальной помощи помогают даже неопытным работникам достичь желаемых результатов более эффективным способом. Можно сказать, что Hyper I делает опыт технических специалистов компании Makino доступным для наших заказчиков.